九型人格与销售——8号领袖型人格

下面，来学习九型人格中的8号领袖型人格。

（九型人格线上视频微课）

先来看一个案例：

经过一段时间的历练，销售员小宝已经很专业了，经历各种场合也能应对自如。今天约见了一个企业老板——林总，背景调查的时候晓保知道林总是个处事强势为人豪爽，有点江湖气息，不喜欢软弱，拐弯抹角的人。所以前期的寒暄，小宝都表现出落落大方不卑不亢，这让林总很满意。

当林总说“我投资很多领域，但感觉你们的产品很不划算”时，小宝继续采用不卑不亢的策略道“林总，这您就错了，其实我们是最划算的。……”，林总立马不悦，谈话的氛围急转直下，最后不了了之。

从九型人格来说，林总属于8号领袖型人格的客户。

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在激发8号客户占有欲前，我们需要先让他们认可我们和我们的产品，具体该怎么做呢？

1、针对8号客户厌恶软弱，拐弯抹角的人的性格，我们在与他们沟通时，首先要保证自己的气场强势一些，直视客户的眼睛，讲话掷地有声，心里不断暗示：我是非常专业的。如果销售中出现错误，也要主动负起责任、承认错误，这样更能获得客户的好感。

2、向8号客户介绍产品时，应该开诚布公地介绍产品特点、让他们明确产品的价值。

3、8号客户非常好面子，所以在销售过程中要做到对他们高度的敬重，给足他们面子。但需注意，他们并不需要我们向3号客户那样夸赞他们，他们讨厌阿谀奉承的人。我们可以从行动上下功夫，例如：拜访他们的时候，可以请权威专家或者多请几位同事去服务他们，让他们觉得有VIP一样的服务享受；他们拜访我们时，可以专车接送，如果他们有带朋友来，更要服务好他们的朋友，让他们有足够的面子。他们驾驭和控制的欲望就很容易被激发出来，这样离他们豪爽地签单就近了一大步。

4、将8号客户的话奉为真理。在销售面谈中，营销员一般不要尝试说服客户，不要说“您错了”“您没明白我的意思……”这样伤自尊的话，对于8号客户来说，更是禁忌。

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以上就是针对8号领袖型人格客户的分析讲解，你都学会了吗？那我们要怎么识别领袖型客户？如何通过他完成转介绍呢？想了解更多相关内容，可以私信我们。[送心]

下篇文章，我们来讲一讲九型人格中的最后一个人格—9号和平型人格。

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